En FERCO buscamos una persona con enfoque comercial estratégico y capacidad para gestionar relaciones de alto valor con clientes clave, que disfrute coordinar propuestas, negociar condiciones y asegurar la satisfacción y crecimiento de cuentas corporativas.

Si te motiva alcanzar objetivos de ventas, desarrollar relaciones comerciales duraderas y trabajar en colaboración con áreas internas (técnica, logística, operaciones y finanzas), esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu propósito en el rol?

• Gestión de cuentas clave: Ser el punto de contacto principal para clientes estratégicos, desarrollando relaciones de largo plazo y planes comerciales que potencien ventas y fidelidad.

• Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, proponer soluciones integrales y ejecutar estrategias de venta que aumenten participación y margen.

• Planificación y seguimiento comercial: Elaborar y ejecutar planes de cuenta, establecer metas y objetivos, monitorear indicadores de desempeño y reportar resultados a la gerencia.

• Coordinación interna: Trabajar en conjunto con equipos de especificación técnica, logística, operaciones y finanzas para asegurar la entrega, calidad y condiciones acordadas con el cliente.

• Negociación y cierre: Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y condiciones comerciales; liderar procesos de negociación y cierre, garantizando rentabilidad y cumplimiento de políticas corporativas.

• Servicio y postventa: Asegurar una experiencia de cliente excepcional mediante seguimiento postventa, resolución de incidencias y coordinación de acciones correctivas cuando corresponda.

• Documentación y sistemas: Mantener actualizada la información de las cuentas en el CRM y otros sistemas internos; preparar informes comerciales y proyecciones de venta.

• Mejora continua: Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales, proponer iniciativas y participar en capacitaciones para fortalecer capacidades internas.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación: Título profesional en administración, ingeniería comercial, ventas o carrera afín.

• Experiencia: Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio, preferentemente en retail, distribución o materiales de construcción.

• Habilidades: Orientación a resultados, habilidades de negociación, capacidad para construir relaciones de confianza, gestión del tiempo y trabajo en equipo.

• Conocimientos: Manejo de CRM y herramientas ofimáticas; comprensión de procesos de logística, comercialización y especificación técnica será valorada.

• Disponibilidad: Para visitas a clientes, reuniones comerciales en terreno y coordinación con tiendas, bodega y obra según las necesidades del negocio.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato según legislación vigente y beneficios corporativos.

• Capacitación continua, posibilidades de crecimiento interno y participación en proyectos estratégicos de la compañía.

• Ambiente de trabajo colaborativo, orientado al servicio y la mejora continua.

Si cumples con los requisitos y quieres ser parte de FERCO, postula y acompáñanos a establecer relaciones comerciales que impulsen el crecimiento y entreguen valor a nuestros clientes.