En FERCO buscamos un/a Gerente Comercial Mayoreo comprometido/a con el desarrollo de canales mayoristas, la gestión de cuentas estratégicas y la consecución de objetivos de venta y rentabilidad. Buscamos a una persona con visión estratégica, capacidad para liderar relaciones comerciales complejas y orientación a resultados, que disfrute trabajar de forma colaborativa con operaciones, logística y marketing para ofrecer un servicio diferencial a clientes mayoristas.

Si te motiva diseñar e implementar estrategias comerciales para el canal mayorista, gestionar negociaciones clave y liderar procesos orientados al crecimiento sostenible, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu propósito en el rol?

• Desarrollo y ejecución comercial: Definir e implementar el plan comercial para el canal mayorista alineado con los objetivos corporativos; segmentar clientes por potencial, identificar oportunidades de crecimiento y diseñar propuestas de valor adaptadas a grandes cuentas y distribuidores.

• Gestión de cuentas clave: Mantener y potenciar relaciones con clientes mayoristas y distribuidores estratégicos; liderar negociaciones comerciales, condiciones de venta, contratos y renovaciones asegurando la satisfacción y la recurrencia de compra.

• Políticas de precios y margen: Diseñar y ejecutar políticas de precios, descuentos por volumen y condiciones comerciales específicas para el canal mayorista; monitorear el impacto en volumen y rentabilidad proponiendo ajustes cuando corresponda.

• Coordinación con logística y operaciones: Trabajar estrechamente con logística, bodega y planificación para asegurar niveles de servicio, tiempos de entrega y disponibilidad de producto necesarios para clientes mayoristas.

• Liderazgo y colaboración transversal: Coordinar con equipos comerciales, de preventa y soporte para garantizar una atención integrada a cuentas mayoristas; promover prácticas de trabajo orientadas a objetivos y desarrollo profesional del equipo involucrado.

• Monitoreo de indicadores y reportes: Controlar y analizar indicadores del canal (ventas por cliente, ticket promedio, rotación, cobertura de cartera y cumplimiento de metas); preparar reportes periódicos y proponer planes de acción correctivos.

• Gestión de cobranzas y riesgo comercial: Supervisar el comportamiento de la cartera mayorista, coordinar acciones con Finanzas para la gestión de cobros y minimizar riesgos crediticios.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación: Título terciario o universitario en administración, comercio, marketing, ingeniería comercial o carrera afín; se valorará formación complementaria en ventas B2B, negociación o gestión de cuentas estratégicas.

• Experiencia: Mínimo 4 a 6 años de experiencia en funciones comerciales mayoristas, gestión de cuentas clave o desarrollo de canales B2B, preferentemente en retail, distribución o industria afín.

• Habilidades: Capacidad de negociación y cierre de negocios, orientación a resultados, liderazgo colaborativo, enfoque en gestión por objetivos y habilidades de comunicación efectiva.

• Conocimientos: Manejo de herramientas CRM y ERP, análisis de indicadores comerciales y Excel a nivel intermedio/avanzado; conocimiento de modelos de pricing por volumen